活用商业游戏规则

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所属分类:哲理故事
犹太商人洛里尼进入一家银行的贷款部,大大方方地坐下来。
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“请问,有什么需要帮忙的吗?”贷款部经理一边问,一边打量着一身名牌穿戴的巴拉尼。

“我想贷款。”

“好啊,您要贷多少?”

“l美元。”

“啊?只需要1美元?”

“不错,只贷1美元。可以吗?”

“当然可以。只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”巴拉尼说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。说:“这些东西的总价值大概有50多万美元,够了吧?”“当然,当然!不过先生,您真的只要贷1美元吗?”

“是的。”说着,巴拉尼接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票还给您。”

“谢谢!”说完,犹太人就准备离开银行。

这家银行的行长一直在旁边冷眼观看,他怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的有钱人,怎么会来银行贷1美元。他匆匆忙忙地赶上前去,对巴拉尼说:“啊,这位先生请留步!”

“有什么事情吗?”巴拉尼问。

“我实在搞不明白,您拥有50万美元,为什么只贷1美元呢?要是您想贷个三四十万美元,我们也会很乐意的……”银行行长说。

“谢谢你的好意。看在你这么热情的份儿上,我不妨将实情告诉你。”巴拉尼微笑着说,“我是来贵地做生意的,感觉随身携带这么多的钱很碍事,就想找个地方存放起来。在来贵行之前,我问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需花6美分……”

旁敲侧击

这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是——犹太商人是守规矩的商人,但他们总能在不改变规则形式的前提下,灵活地变通规则为其所用

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